Ondrej Holzman «Bukatu dugu, porrot deklaratu dugu».Horrela harritu zuen Apple urriaren 6an GT Advanced Technologies, Cupertinori zafiro handi bat entregatu behar zion enpresako buruak. Badirudi Apple-ren bazkide izateko bi modu baino ez daudela: arrakasta handia edo erabateko porrota.
Antza denez, Appleren eta GTren arteko gorteiatzea honelakoa izan zen: "Hona hemen zafiroa ekoizten ez dituzun edo onartzen dituzun baldintzak". Azkenean, GTk balizko milioika irabazietara ohitu zen eta guztiz onartu zuen. termino desabantailak. Baina guztiz kontrakoa gertatu zen dirutan bainatu baino lehen: konpainiaren porrotak. Hori da Applerekin bazkide bazara aurre egin behar diozun errealitate gogorra.
Ilustrazio ezin hobea GT Advanced Technologies-en egungo kasuak eskaintzen du, milimetroraino zehatza den hornikuntza-katea adierazten duena, oso gutxi gorabehera egokitua bada ere. Applek txistu egiten du bertan eta, indar posiziotik, bere bazkideak oso onuragarriak diren baldintzak adostera behartu ditzake, nahiz eta azkenean nekez bideragarriak izan. Orduan zalantza txikiena nahikoa da eta akabo. Espero diren emaitzak iritsi ez diren bezain pronto, Tim Cookek alde batera begiratzen du eta beste bikotekide «fidagarriagoa» bilatzen du.
Hartu edo utzi
Kaliforniako konpainiaren egungo zuzendari exekutiboa izan zen, aurreko urteetan, operazio-zuzendari gisa oraindik, sagar produktuetarako osagai mota guztietako fabrikatzaile eta hornitzaileen kate ezin hobeto funtzionatzen zuena muntatu zuena, Applek gero lor dezakeena. bezeroen eskuak. Beharrezkoa da dena funtzionatzea, eta Cupertinon beti gorde dituzte kontratu eta lankidetza-betebehar guztiak gordeta.
[egin ekintza=”aipamena”]Plan osoa hasieratik amaiera tragiko batera kondenatuta zegoen.[/do]
Duela urtebete bakarrik, negozio arrakastatsu honen sukaldeari begirada paregabea eman ahal izan genion. Apple-k kontratu erraldoi bat sinatu zuen GT Advanced Technologies-ekin 2013ko azaroan, zafiro fabrika erraldoi bat eraikitzeko asmoz Arizonan ehunka lanpostu sortuz. Baina bizkor aurreratu urtebete besterik ez: 2014ko urria da, GT porrotaren eskaera egiten ari da, ehunka pertsona lanik gabe daude eta zafiroaren ekoizpen masiboa ez da inon ikusten. Bi aldeentzat errentagarria izan daitekeen lankidetza baten amaiera azkarra ez da hain harrigarria azken kontuetan, konkurtso-prozeduran kaleratutako dokumentuek erakutsiko dutenez.
Applerentzat, gutxi gorabehera, eragozpenak besterik ez dira. Asian, non bere hornitzaile gehienek diharduten bitartean, isil-isilik eta fokuetatik kanpo diharduten bitartean, New Hampshiren oinarritutako GT Advanced Technologies-ekin duen aliantza komunikabideek eta publikoek aztertu dute hasieratik. Bi konpainiek plan benetan ausarta dute: munduko beste edozein fabrika baino 30 aldiz zafiro gehiago ekoitziko duen Estatu Batuetan fabrika erraldoi bat eraikitzea. Aldi berean, lurreko material gogorrenetako bat da, gutxi gorabehera bi mila gradu Celsius-ra berotutako labeetan sintetikoki ekoizten dena eta beira baino bost aldiz garestiagoa dena. Bere ondorengo prozesamendua ere zorrotza da.
Baina plan osoa hasieratik amaiera tragiko batera kondenatuta zegoen. Applek agindutako baldintzak ia ezinezkoak ziren bete, eta harritzekoa da GTko kudeatzaileek halako kontratuak ere sina ditzaketela.
Bestalde, horrek Appleren negoziaziorako gaitasunak eta bere posizio sendoa ere berresten ditu, bere onurarako erabil dezakeen neurrian. GTren kasuan, Applek ia erantzukizun guztia beste alderdiari transferitu zion eta lankidetza honetatik soilik irabazi ahal izan zuen. Gehienezko irabazia, hori da Cupertinoko kudeatzaileei axola zaiena. Bazkideek porrotaren ertzean ari direla eztabaidatzeari uko egiten diote. GTrekin izandako negoziazioetan Applek beste hornitzaile batzuekin dituen baldintza estandarrak direla adierazi omen zuten, eta ez zuten gaiari buruz gehiago sakondu. Hartu edo utzi.
GT haiekin ados ez balego, Applek beste hornitzaile bat aurkituko luke. Baldintzak konpromezurik gabekoak ziren eta GTk, gerora gertatu zen bezala, suntsipena ekarri zuen arren, ordura arte batez ere eguzki-zelulen alorrean jarduten zuen konpainiaren zuzendaritzak dena txartel batean egin zuen apustu - Applerekin lankidetza erakargarria, zeina, izugarria dakar ere. arriskua, baina baita milaka milioiko etekin potentzialak ere.
Amets bat paperean, fiasco bat errealitatean
Amerikako aliantzaren hasierak, zeinarekin Applek ekoizpena Estatu Batuetako lurraldera itzultzeko asmoari buruzko hitzak ere berretsiko baitzituen, ez zuen hain itxura txarra, paperean behintzat. Beste jarduera batzuen artean, GTk zafiroa ekoizteko labeak fabrikatzen zituen, eta Applek 2013ko otsailean nabaritu zuen lehen aldiz, iPhone 5 pantailan zafirozko beira erakutsi zuenean, Gorilla Glass baino iraunkorragoa zena. Garai hartan, Applek zafiroa bakarrik erabiltzen zuen Touch ID sentsorea eta kameraren lentea estaltzeko, baina hala ere mundu osoan sortutako zafiroaren laurden bat kontsumitzen zuen.
Urte horretako martxoan, Apple-ren GTk 262 kilogramoko zafiro zilindroak sor ditzakeen labe bat garatzen ari zela iragarri zuen. Lehen ekoiztutako bolumenaren bikoitza zen. Tamaina handiagoetan ekoizteak pantaila gehiago eta prezioen murrizketa nabarmena suposatuko luke.
Konkurtso-prozeduran kaleratutako dokumentuen arabera, hasiera batean Applek 2 labe erosteko interesa zuen zafiroa ekoizteko. Baina uda hasieran, atzerakada handia izan zen, Applek ezin zuelako zafiroa ekoitziko zuen enpresarik aurkitu. Horietako hainbatengana jo zuen, baina horietako baten ordezkariak adierazi zuen Applek agindutako baldintzetan bere enpresak ezin izango zuela irabazirik lortu zafiroaren ekoizpenean.
Applek, beraz, zuzenean GTrengana jo zuen labeez gain zafiroa bera fabrikatzeko, eta ustez GTk labeetarako eskatzen zuen %40ko marjarekin ere arazoren bat zuenez, taktika aldatzea erabaki zuen. Duela gutxi GTk 578 milioi dolarreko mailegu bat eskaini zuen New Hampshire enpresak 2 labe eraikitzeko eta Mesa-n (Arizona) fabrika bat ustiatzeko. Kontratuetan GTrentzat desabantaila zuten baldintza asko bazeuden ere, hala nola, Apple-ri ez beste inori zafiroa saltzeko baimenik eman ez zioten arren, konpainiak eskaintza onartu zuen.
Appleren alde
GTk bere eguzki-zelulen negozioan beherakada bat jasaten ari zen, beraz, zafiroaren ekoizpena dirua irabazten jarraitzeko aukera interesgarria iruditu zitzaidan. Emaitza 2013ko urriko azken egunean sinatutako kontratua izan zen. Applerekin akordioa egin zenetik, GTk bere diru-sarrerak bikoiztu baino gehiago hitzeman zuen 2014an, zafiroak urteko diru-sarreren ehuneko 80 inguru suposatzen zuela, horren zati bat baino gehiago. Baina arazoak hasieratik agertu ziren.
[egin ekintza=”aipamena”]Zafirozko zilindro handi bakar batek 30 egun behar izan zituen egiteko eta 20 mila dolar inguru kostatu zen.[/do]
Applek GTk zafirorako aurreikusitakoa baino gutxiago eskaini zuen eta uko egin zion mugitzeari, GTk zafiroa saltzeko utzi zuen. Horrez gain, sinatu berri diren kontratuek adierazten zuten 650 dolar isuna ezarriko ziola beste enpresa bati 200 dolarreko labeetako bat erabiltzen uzten bazion, 640 dolar isuna 262 kiloko kristala lehiakide bati saltzen badio eta 320 dolar isuna berandu entregatzeagatik. kristala (edo 77 $ zafiro milimetro bakoitzeko). Aldi berean, Applek edozein unetan bertan behera utzi dezake bere eskaera.
GTk 50 milioi dolar isun gehiago jaso zuen konfidentzialtasunaren urraketa bakoitzeko, hau da, bi aldeen arteko kontratu-harremanen berri emateagatik. Berriz ere, Applek ez zuen debeku hori. GTren galdera ugariei Appleren alde argi eta garbi dauden puntuei buruz, Kaliforniako konpainiak erantzun zuen beste hornitzaileen antzeko baldintzak direla.
Kontratua 262 kiloko kristal bakarreko zafiroa GT labetik irten eta egun gutxira sinatu zen. Hala ere, zilindro hau hain pitzatuta zegoenez ezin izan baitzen batere erabili. Hala ere, GTk Appleri esan zion kalitatea handituko zela.
Zafiroaren ekoizpen masiborako, GTk berehala kontratatu zituen 700 langile, eta hori hain azkar gertatu zen udaberri honen amaieran, taldeko ehun kide berrienek ez zekiten benetan nori erantzun, zuzendari ohiak agerian utzi zuenez. . Beste bi langile ohiek esan zuten asistentzia ez zela inola ere kontrolatzen, beraz, atsedenaldia arbitrarioki hartu zuten askok.
Udaberrian, GTko kudeatzaileek aparteko ordu mugagabeak onartu zituzten labeak zafiroa egiteko materialarekin betetzeko, baina momentu horretan ez ziren labe nahikorik eraiki berriro, eta kaosa sortu zen. Bi langile ohien esanetan, jende askok ez zekiten zer egin eta lantegitik ibiltzen ziren. Baina, azkenean, askoz arazo handiagoa izan zen lankidetza osoaren hazia: zafiroaren ekoizpena.
Zafirozko zilindro handi bakar batek 30 egun behar izan zituen egiteko eta 20 dolar inguru balio zuen (440 koroa baino gehiago). Gainera, zafiro zilindroen erdia baino gehiago erabilezinak ziren, Appleren funtzionamendua ezagutzen duten iturrien arabera. Mesako lantegian, "hilerriko" berezi bat ere sortu omen zen haientzat, non erabilezinak diren kristalak pilatzen ziren.
Daniel Squiller GTko zuzendariak konkurtso-espedientean esan zuen bere enpresak hiru hilabeteko produkzioa galdu zuela argindar etenengatik eta fabrikaren eraikuntzan atzerapenengatik. Applek elektrizitatea eman behar zuen eta fabrika eraiki behar zuen, baina Applek GTren hartzekodunei esan zien konpainiak porrot egin zuela kudeaketa okerrengatik, ez argindar etenengatik. GTk adierazpen horri erantzun zion nahita iruzkin engainagarriak edo zehazgabeak zirela.
Zafiroaren ekoizpena huts egiten ari da
Baina elektrizitate etenaldiak edo kudeaketa txarrak ez ezik, GT porrotera eraman zuen. Apirilaren amaieran, Applek 139 milioi dolarreko maileguaren azken zatia eten zuen, GTk zafiroaren irteera kalitatea betetzen ez zuela esan zuelako. Konkurtso-prozeduran, GTk azaldu zuen Applek etengabe aldatzen zuela materialaren zehaztapena eta bere dirutik 900 milioi dolar gastatu behar zituela fabrika ustiatzeko, hau da, Appleri orain arte mailegatutakoaren bikoitza baino gehiago.
Horrez gain, GTko arduradunek esan dute Apple eta Mesa hiria ere Arizonako lantegiaren amaieraren erantzule direla. Eraikuntzaren lehen fasea 2013ko abenduan baino ez zen amaitu, eta sei hilabete baino ez ziren utzi guztiz funtzionatzeko. Aldi berean, lehen aipatutako elektrizitate etenek, Applek ordezko elikadura iturriak emateari uko egin zionean, hiru hilabeteko etenaldi handia eragin beharko lukete.
Hori dela eta, ekainaren 6an, GTko zuzendari nagusia Thomas Gutierrez Appleko bi presidenteorderekin bildu zen zafiroaren ekoizpenean zailtasun handiak zeudela jakinarazteko. "Gertatu zena" izeneko dokumentua aurkeztu zuen, labeen manipulazio desegokia bezalako 17 arazo zerrendatzen zituena. Applek hartzekodunei idatzitako gutunak jarraitzen du Gutierrez ia Cupertinora etorri dela bere porrota onartzera. Bilera honen ostean, GTk 262 kilogramoko kristalak ekoizteari utzi zion eta 165 kilogramokoetan zentratu zen prozesua arrakastatsua izan zedin.
Horrelako zafiro zilindro baten ekoizpena arrakastatsua izan zenean, diamante-zerra bat erabili zen 14 hazbeteko lodierako adreiluak mozteko bi telefono berriren forman, iPhone 6 eta iPhone 6 Plus. Ondoren, adreiluak luzera moztuko dira pantaila bat sortzeko. Ez GTk eta ez Applek ez dute sekula baieztatu zafiroa azken belaunaldiko iPhone-ak erabiltzeko pentsatuta zegoen ala ez, baina Applek zafiroaren bolumenak denbora gutxian eskatzen zituen kontuan hartuta, oso litekeena da.
Baina okerrera egiteko, abuztuan, langile ohi baten arabera, ekoizpenaz gain beste arazo handi bat agertu zen, 500 zafiro lingote bat-batean desagertu zirelako. Ordu batzuk beranduago, langileek jakin zuten arduradunak garbitu beharrean adreiluak birziklatzera bidali zituela, eta GTk ezin izan balu berreskuratu, ehunka mila dolar galduko lirateke. Momentu horretan ere, ordea, argi zegoen zafiroa ez zela iritsiko irailaren 19an salgai jarri ziren "sei" iPhone berrien pantailetan.
Hala ere, Applek oraindik ez zuen zafiroari amore eman eta Meseko labeetatik ahalik eta gehien lortzen jarraitu nahi zuen. Hartzekodunei zuzendutako gutun batean, gerora adierazi zuen GTk agindutako bolumenaren ehuneko 10 baino ez zuela jaso. Hala ere, GTren funtzionamendutik gertukoek Applek bezero gisa oso inkoherenteki jokatu duela jakinarazi dute. Batzuetan, kalitate baxuagatik egun batzuk lehenago baztertu zituen adreiluak onartzen zituen eta abar.
Bukatu dugu, apurtuta gaude
Aurtengo iraileko lehen astean, GTk Appleri jakinarazi zion diru-fluxu arazo handi bat zuela eta bere bazkideari azken 139 milioiko mailegua ordaintzeko eskatu zion. Aldi berean, GTk Applek zafiro horniduragatik diru gehiago ordaintzen hastea nahi zuen 2015etik aurrera. Urriaren 1ean, Applek jatorrizko 100 milioi dolarren GTri 139 milioi dolar eskaini behar zizkion eta ordainketa-egutegia atzeratu. Aldi berean, aurten zafiroaren prezio handiagoa eskaini behar zuen eta 2015erako prezioen igoerari buruz eztabaidatu behar zuen, GTk beste enpresa batzuei zafiroa saltzeko atea ere ireki zezakeen.
[do action=”citation”]GTko kudeatzaileek Appleren beldur ziren, beraz, ez zioten porrotaren berri eman.[/do]
Bi aldeek urriaren 7an Cupertinon dena zuzenean eztabaidatzea adostu zuten. Urriaren 6ko goizeko zazpiak pasa eta gutxira, ordea, Appleko presidenteordearen telefonoak jo zuen. Beste muturrean, GTko zuzendari nagusi Thomas Gutierrez zegoen, eta albiste txarra eman zuen: bere enpresak 20 minutu lehenago konkurtsora aurkeztu zuen. Momentu horretan, antza denez, Applek lehen aldiz entzun zuen porrota deklaratzeko planaren berri, GTk dagoeneko aurrera eraman zuena. GTko iturrien arabera, bere kudeatzaileak beldur ziren Apple haien plana zapuzten saiatuko ote zen, eta, beraz, ez zioten aldez aurretik esan.
Squiller zuzendari nagusiak dio porrotaren eskaera egitea eta hartzekodunen babesa eskatzea zela GTk Applerekin zituen kontratuetatik ateratzeko eta bere burua salbatzeko aukera izateko modu bakarra. Squillerrekin, Gutierrez zuzendari exekutiboarekin batera, agertoki hori denbora luzerako aurreikusita zegoen ere eztabaidatzen ari da.
Barneko zuzendaritzak, zalantzarik gabe, bazekien finantza zailtasunen berri, eta aipatu GTko bi arduradunak izan ziren euren akzioak sistematikoki saltzen hasi zirenak porrotaren berri eman baino hilabete batzuk lehenago. Gutierrezek akzioak saldu zituen maiatza hasieran, ekainean eta uztailean, eta gero Squillerrek akzioak kendu zituen milioi bat dolar baino gehiagoren truke, Applek maileguaren azken zatia ordaintzeari uko egin ostean. Hala ere, GTk dio salmenta planifikatuak izan zirela eta ez mugimendu arras eta inpultsiboak. Hala ere, GTko kudeatzaileen ekintzak eztabaidagarriak dira gutxienez.
Porrotaren iragarpenaren ondoren, GTren akzioek beheraino jo zuten, eta horrek ia milioi eta erdi dolar balio zituen konpainiak merkatutik kendu zituen garai hartan. Applek iragarri du zafiroari aurre egiten jarraitzeko asmoa duela, baina oraindik ez dago argi noiz joko duen berriro ekoizpen masibora, eta datozen urteetan ere gertatuko den. GT Advanced Technologies kasuan argitaratutako dokumentuek deseroso egin dezakete eta beste balizko bazkide batzuekin negoziatzea zaildu dezakete, orain askoz zuhurragoak izango baitira zafiro ekoizlearen amaiera tragikoaren ostean. Azken finean, hori ere izan zen Apple-k epaitegietan gogor borrokatu izanaren arrazoia ahalik eta dokumentu sekretu kopuru txikiena publiko egiteko.
Artikulu polita, eskerrik asko.
Zergatik arraio ireki zuten esperientziarik gabeko zafiro-fabrika bat eta oraindik kontratu desabantaila bat adostu zuten? Baldintzak ez zaizkit gustatzen, ez ditut onartuko. Dot. Applek ere zaborra bildu eta bigarren aldiz ez egin izana nahiko ulergarria da. Kontratuaren arabera jaso behar duten zafiroa falta zaien bezain laster, ahal dutena erabiltzen saiatuko dira.
Super idatzia. Ni bezalako finantza-analfabeto batentzat ere, ulergarria. Jarraitu, Ondřej :-)
BTW Apple bat-batean ez dirudi teknologia zalez eta filantropoz betetako konpainia eguzkitsu bat (gorria) (berdea) (ostadarra). Azkenean, beti negozio kontua da...
Benetan inozoa zinen.
Nahasia samarra..
Beraz, laburbildu dezagun: norbait sinatuko dut egin ezin dudan zerbait ekoizteko jenderik ez dudan kantitate batean.... Eta ezin dudanean kontratua sinatuko dudana diktadore gaiztoa da erruduna?
Bestetik - nahi dudan zerbaiten ekoizpena ziurtatu behar dut eta ikusten dudan bikotekidea agian ez dela oso sendoa. (Adibidez, istripuaren aurretik zuzendaritzaren akzioen salmentak frogatzen duenez) Appleren planteamendua guztiz ulertzen dut.
Galdera garrantzitsuena - ez dugu zafirorik iPhoneetan GTk ez zuelako ekoizteko astirik izan edo Applek azkenean nahi ez zuelako?
"Heriotzera joango gara" eta "irabaziak gurea izango dira" printzipio honek, goiz edo beranduago arazo handietan sartuko da.
1) hornitzaileak kalitatea murriztuko du Applek agindutako prezioan ekoitzi ahal izateko (iPhone 6-ren eta Apple-ren beste produktu batzuen hondamendi-tasa handiak erakusten du)
2) gaitasunak beteta daudenean, hornitzaileak irabazten utziko dieten bazkideak (bezeroak) aukeratuko ditu eta berdintasunezko harremana izango dute. Applek ez du ekoitzi beharko
3) PR txar batzuk eta xarma eta fandom guztiak desagertzen hasiko dira eta salmentak % hamarnaka jaitsiko dira
Zein da zabor-tasa handi hori? Zenbat %?
zaila da horri erantzutea, APPLE-k ez dituelako zenbaki hauek argitaratzen, nik dakidala, baina begiratu ipPone.forum.cz-ra non iP6ri buruzko behin eta berriz kexak ez diren salbuespena - 3-4 aldiz ere bai !!!
Hori da nire argudioa... Ziurrenik ez du komentatzeak ere merezi.
Egia nonbait erdian dagoela ikusten dut eta alde bakoitzak bere burua hobeto irudikatzen duela, baina:
1/ antzeko baldintzak daude nonahi...
2/ Applek dirua inbertitu zuen / eman zuen oraindik inork zehaztutako parametroekin ekoitzi ez duen zerbait garatzeko eta ekoizteko, beraz, zergatik onartu behar dute GTk zafiroa Samsung-i, adibidez, salduko liokeela?
3/ kalitatea adostu zen eta bolumena adostu zen, ezin izan zen bete, beraz, ulertzen dudanez, Apple zafiroaren bolumenaren erdia gutxienez hartzen hasi zen.
4/ denek errieta egiten diote Appleri, berritzaile eta iraultzaile ez izateagatik. Zafiroan beste iraultza bat igo eta jaitsi dela ikusten dut, material hau azalera handietan erabiltzean behintzat, Applek zerbait egin behar duela uste dut Erlojuaren kasuan behintzat, funtzionatu ez balu. agian iPhone 6-n...
Zoritxarrez, artikuluak ez du informazio gehigarririk jasotzen, hala nola Apple-k produkzio-prozesuan, tresnetan eta prozesu osoaren beste ataletan duen interferentzia. Ez dakit hemen beste artikulu batean edo beste zerbitzari batean idatzita dagoen, baina erdia egia bada, nahiko portaera arraroa da. Hau da, norbaitek parametro jakin batekin eta denbora jakin batean produktu bat egiteko esaten badit, eta orduan esaten badit prozedura zehatz baten arabera egin behar dudala, eta esaten diot berak esaten dudan bezala egiten badut, produktua ez da halako kalitatekoa izango eta ez diot garaiz entregatuko eta bezeroak oraindik bere jarreran tematzen du, zerbait gaizki dago. Pertsonalki, susmagarria iruditzen zait eta, nolabait, agian zafiro bat ez zela iruditzen zait, edo zafiro bat besterik ez. Ikaragarri muturrekoa da eta Applek ondo ateratzeko interes handirik ez zuela iruditzen zait. Zerbait probatu nahi zuen eta ez bere kontura, Udalaren/Estatuaren beraren parte hartzeaz gain. Tira, hori espekulazioa besterik ez da.
Galdera da nork mailegatu zuen GT AT diru hori. Apple bada, Applerentzat hondamendi bikoitza da. Diruagatik ez ezik, orain denek dakitelako Applek nola negoziatzen duen. GTko arduradunek irabaziak lortu zituzten salmentatik, eta Applek behar ez dituen langileekin lantegi batekin geratu zen. Ez dut ulertzen zergatik eraiki zituzten lehen 2000 labe baino gehiago produkzio teknologia menderatu ez zutenean. Agian urtebeteko epean edalontzi hori kantitate nahikoan eta arrazoizko kostuekin ekoizteko gai izango naiz, eta hurrengo iPhone-en belaunaldiak zafirozko beira izango du.
Applek ez du dirurik galduko, GTATek dena itzuli behar du. Zorra kitatzeko, Appleren jabetzakoak izan ez diren labeak salduko ditu. Orain Appleko langileak ere ez ziren geratzen, dena GTATen administraziopean zegoen, eta horrek kaleratu zituen.
Bada, GTATek porrotaren deklarazioa ematen badu, bere aktibo osoak baino zor handiagoak dituelako da. Labeak erosten dituenak bakarrik sal ditzake, haietan zafiro beira egiten ez badakite. Eta labe hauetariko asko ere badituzte. Nork beharko luke hainbeste zafiro?
Nonbait irakurri nuen langileak ez zirela kaleratu eta Applek lantegia hartu zuen langileekin.
Hemen nago analista berari begira..