Ondrej Holzman Hiru aste baino gehiagoz, Applek GT Advanced Technologies zafiro hornitzailearekin egin zituen akordio eta baldintza gehienak gordeta gordetzea lortu zuen. Porrotaren berri eman zuen urriaren hasieran eta galdetu zuen hartzekodunengandik babesteko. Zafiroaren ekoizpena izan zen erruduna. Hala ere, orain GT Advanced-eko operazio zuzendariaren testigantza publiko egin da, orain arteko informaziorik sailkatuena agerian utziz.
Daniel Squiller-ek, GT Advanced-eko zuzendari nagusiak, zinpeko aitorpena erantsi zien epaitegiak enpresaren porrotaren berri emateko dokumentuei, urriaren hasieran aurkeztu zirenak. Dena den, Squillerren deklarazioa zigilatu zuten, eta GTren abokatuen arabera, Applerekin egindako kontratuen xehetasunak zeudelako egin zen, ezagutzera emateko akordioak direla eta, GTk 50 milioi dolar ordaindu beharko zituela arau-hauste bakoitzeko.
Asteartean, ordea, Squiller-ek aurkeztu zuen lege eztabaidaren ostean berrikusitako adierazpena, publikoarengana iritsi dena, eta orain arte publikoarentzat oso nahasia izan den egoeraren ikuspegi paregabea eskaintzen du. Squillerrek honela laburbiltzen du egoera:
Bi aldeentzat transakzioa errentagarria izateko gakoa 262 kg-ko zafiro kristal bakarreko nahikoa ekoiztea izan zen Appleren eskakizunak betetzeko. GTATek 500 zafiro-labe baino gehiago saldu dizkie 115 kg-ko kristal bakarreko ekoizten dituzten Asiako bezeroei. GTAT ez den labeak erabiltzen dituzten zafiro-ekoizle gehienek 100 kg-ko tamaina baino gutxiago ekoizten dute. 262 kilogramoko zafiroaren ekoizpena, lortuz gero, errentagarria izango litzateke Applerentzat zein GTATentzat. Zoritxarrez, 262 kg zafiro kristal bakarren ekoizpena ezin izan da bi aldeek adostutako epeetan amaitu eta espero baino garestiagoa ere izan zen. Arazo eta zailtasun hauek GTATen finantza krisia eragin zuten, eta horrek hartzekodunengandik 11. kapitulua babesteko eskaera egin zuen.
Guztira 21 lekukotasun orrialdetan, Squillerrek zehaztasun handiz deskribatzen du nola sortu zen GT Advanced eta Appleren arteko lankidetza eta nolakoa den hain fabrikatzaile txiki batek halako erraldoi batentzako zafiroa ekoiztea. Squillerrek bi kategoriatan banatzen ditu bere oharrak: batetik, Appleren alde egiten zuten kontratu-betebeharrak ziren eta, aitzitik, GTren jarrera salatu zuten, eta, bestetik, GTk kontrolik ez zituen gaiak ziren.
Squillerrek guztira 20 adibide zerrendatu zituen (horietako batzuk behean) Applek agindutako terminoen erantzukizuna eta arrisku guztiak GTri transferitzen zizkioten:
- GTAT-ek milioika zafiro material unitate hornitzeko konpromisoa hartu du. Hala ere, Applek ez zuen zafirozko material hori itzultzeko betebeharrik.
- GTATek debekatuta zeukan edozein ekipamendu, zehaztapen, fabrikazio prozesu edo material aldatzea Appleren aldez aurretiko baimenik gabe. Applek edozein unetan alda ditzake baldintza hauek, eta GTATek berehala erantzun behar izan zuen kasu horretan.
- GTATek Appleren edozein eskaera onartu eta bete behar izan zuen Applek ezarritako datarako. Atzerapenik gertatuz gero, GTATek bidalketa azkarragoa ziurtatu behar zuen edo ordezko ondasunak erosi behar zituen bere kontura. GTATen entrega atzeratu egingo balitz, GTATek 320 $ ordaindu beharko ditu zafiro kristal bakar bakoitzeko (eta 77 $ zafiro-materialaren milimetro bakoitzeko) Applerentzat kalte gisa. Ideia baterako, kristal bakar batek 20 mila dolar baino gutxiago balio du. Hala ere, Applek eskubidea zuen bere eskaera bertan behera uzteko, osorik edo zati batean, eta entrega-data edozein unetan aldatzeko, GTAT-i inolako kalte-ordainik eman gabe.
Mese fabrikan ere, gauzak zailak ziren GT Advanced-entzat Appleren agindupean, Squillerren arabera:
- Applek Mesa fabrika hautatu zuen eta energia eta eraikuntza kontratu guztiak negoziatu zituen hirugarrenekin instalazioak diseinatu eta eraikitzeko. Mesako lantegiaren lehen zatia ez zen martxan 2013ko abendura arte, GTAT gaitasun osoz funtzionatzen hasteko sei hilabete baino lehen. Horrez gain, aurreikusi gabeko beste atzerapen batzuk egon ziren, Mesa fabrikak konponketa handia behar zuelako, futbol zelai batzuen tamainako zoruak berreraikitzea barne.
- Asko eztabaidatu ostean, biltegi elektriko bat eraikitzea garestiegia zela erabaki zen, hau da, ez zela zertan beharrezkoa. Erabaki hori ez zuen GTATek hartu. Gutxienez hiru kasutan, argindar etenaldiak izan ziren, eta horrek ekoizpenean atzerapen handiak ekarri zituen eta guztizko galerak ekarri zituen.
- Zafiroa mozteko, leuntzeko eta konformatzeko prozesu asko berriak ziren zafiroaren ekoizpenaren aurrekaririk gabeko bolumenean. GTATek ez zuen aukeratu zein tresna erabili eta zein fabrikazio prozesu ezarri. GTATek ez zuen zuzeneko loturarik izan ebaketa- eta leuntzeko ekipoen hornitzaileekin, tresna horiek aldatzeko eta, kasu batzuetan, garatzeko.
- GTATek uste du ezin izan zuela aurreikusitako ekoizpen prezioak eta helburuak lortu, tresna askoren errendimenduak eta fidagarritasunak zehaztapenak betetzen ez zituelako. Azken finean, aukeratutako produkzio-tresna gehienak tresna alternatiboekin ordezkatu behar izan ziren, eta ondorioz, kapital-inbertsio gehigarria eta ustiapen-kostuak GTATentzat, baita produkzio galduko hilabeteak ere. Ekoizpena aurreikusitakoa baino %30 garestiagoa zen gutxi gorabehera, eta ia 350 langile gehiagoren enplegua behar izan zuen, baita material gehigarri askoz gehiago kontsumitu ere. GTATek kostu gehigarri horiei aurre egin behar izan zien.
GT Advanced hartzekodunen babesa eskatu zuenerako, egoera jasanezina zen jada, konpainiak egunean 1,5 milioi dolar galtzen zituelako, epailearen dokumentuen arabera.
Applek oraindik argitaratutako adierazpenari buruz iruzkinik egin ez badu ere, Squiller zuzendariak bere rola eraldatzea lortu zuen eta Applek GTAT auzian argudiatu zezakeen hainbat aldaera aurkeztu zituen epailearen aurrean:
Appleko zuzendariekin (edo Apple-ren azken prentsa-adierazpenetan) oinarritutako eztabaidetan oinarrituta, Applek, besteak beste, modu sinesgarrian argudiatuko duela (a) zafiroaren proiektuaren porrota GTATek zafiroa elkarrekin adostutako baldintzetan ekoizteko ezintasuna dela eta; (b) GTAT negoziazio mahaitik edozein unetan aldendu zitekeela 2013an, baina, hala ere, azkenean jakinez akordioan sartu zen negoziazio luzeen ondoren, Applerekin loturak hazkunde aukera izugarria suposatzen zuelako; (c) Applek arrisku handia hartu zuela negozioan sartzean; (d) GTATek bete ez dituen zehaztapenak elkarrekin adostu direla; (e) Apple-k ez duela inolaz ere GTAT-en funtzionamendua oztopatu; (f) Applek fede onez lankidetzan aritu zela GTATekin eta (g) Applek ez zekiela GTATek negozioan eragindako kalteen (edo kalteen norainokoa) berri. Applek eta GTATek akordio bat adostu dutenez, ez dago arrazoirik zati bana zehatzago deskribatzeko momentu honetan.
Squiller-ek hain labur deskribatu zuenean Applek zer erakutsi ahal izango duen eta GTATentzat zer baldintza zailetan sortu zen akordio osoa, galdera sortzen da zergatik sartu zen GT Advanced Apple-ren zafiro-ekoizpena. Hala ere, Squiller-ek berak izango du ziurrenik zerikusirik enpresan dituen akzioen salmentari dagokionez. 2014ko maiatzean, Mesa fabrikan lehen arazoen zantzuen ondoren, 1,2 milioi dolar saldu zituen GTAT akzioetan eta hurrengo hilabeteetan guztira 750 dolar balio duten akzio gehigarriak saltzeko plana sortu zuen.
Thomas Gutierrez GT Advanced zuzendari exekutiboak ere akzioak saldu zituen soltean, aurtengo martxoan salmenta plana sortu zuen eta irailaren 8an, GT-ren zafiro beira erabiltzen ez zuten iPhone berriak aurkeztu aurreko egunean, 160 dolarreko akzioak saldu zituen.
Apple eta GTAT kasuaren estaldura osoa aurki dezakezu hemen.
Ez dut negozio hau ulertzen... Txekiar aintziretako eta haju-ko zikoinaren fitxategi bat da AEBetakoa baino...:)
Ergel batek bakarrik sina lezake akordio hori eta Applek bere hornitzaileekiko duen harrokeria erraldoia berretsi besterik ez du egiten... Zuk dena gure arabera egin behar duzula eta nahi dugun kantitatean eta kalitatean eta ez bada, ordainduko duzu. guztiak :(. Ez zait gustatzen Appleren aurka idaztea, baina azkenaldian haien harrokeria eta hipokresia gero eta gehiago azaleratu dira, beraz, inork ez du haiekin lan egin nahi izango.
Zer da harrokeria nire enpresarentzat ahalik eta kontratu-baldintza onenak negoziatzeko prozesuan? Aitzitik, hori da konpainiako ordezkari gai guztien betebeharra! Azken finean, beste alderdiak bere kabuz erabaki zezakeen arrisku handia hartu behar duen irabazi handien aurreikuspenarekin edo bere arauen arabera bere bezero txikienentzat bere ekoizpenarekin jarraitu behar duen.
Arriskua hartu zuten, eta zergatik asmatu besterik ez dugu egin, eta porrot egin zuten. Zorte txarra haientzat eta Applerentzat. Applek bere konpromisoak bete ditzakeen norbaitengana jotzen badu, denek, azken bezeroek barne, irabazi ahal izango lukete.
Beno, Applek baldintza nahiko duinak agindu zituen. Jakina, GTATeko zuzendariak ez luke inoiz hau sinatu behar.
Baina inork ez zituen behartu halako kontratu bat egitera. Applek posizio sendoa sortu du bere existentzian eta orain erabiltzen ari da. Istripuan ia desagertu zirenean, agindutako baldintzak bete behar izan zituzten berriro. Noizean behin tira zerra bat
Ekintza tunela, ezer gehiago... Hasieratik jakin behar zuten ezin zela egin, edo guztiz ergelak izan ziren...
Apple-k ehunka hornitzaile behar ditu bere produkziorako, beren piezak eta osagaiak erabat zehatz entregatuko dituztenak, atzerapen txikienik gabe eta kalitate ezin hobean. Applek baldintza gogor hauek arinduko balitu, bere fabrikatzaile, hornitzaile eta salmenten "sarea" laster eroriko litzateke. Esaterako, betaurrekoak hilabeteko atzerapenarekin hasiko ote litzateke, eta horrek esan nahi luke mundu osoko bezeroek eta beste ehunka piezaren hornitzaileek, iPhonerako adibidez, fabrikatzaile batek betaurrekoak ekoitzi arte itxarongo luketela, nahiz eta arrazoi objektiboak, baina oraindik hilabete geroago?
Nolabait esateko, Applek bere hornitzaileekiko dituen baldintza gogorrak eta larderiakoak kritikatzen ditugu, bestetik, akatsik gabeko, akatsik gabeko, perfektu eta garaiz entregatutako produktuak eskatzen dizkiogu Appleri. Prozedura honi esker, Apple-k hamar milioi iPhone merkaturatu ditzake egun gutxiren buruan. Bide batez... Eta, hala ere, ez da nahikoa... Saiatu urrezko iPhone 6 64GB bat erosten Txekiar Errepublikan gaur.
Ez nago ados. Lehenengo paragrafoan deskribatzen duzunak, nire ustez behintzat, ez du zerikusirik artikuluan azaltzen denarekin (orain ez naiz erabakitzen azkenean egia izango den ala ez). Artikuluan deskribatzen denaren arabera, iruditzen zait Applek benetan dena egin zezakeela berak, kasu honetan hornitzailea bere kapritxoen menpe baitzegoen. Nire bezeroak orain zehatz-mehatz nola egin behar den haiei lana aginduko didala bezala da. Horrek agindutako kalitatea eta garaiz emateko gaitasuna murriztu dezake, bestela egiten dudalako eta badakidalako egiten dudan moduan egiten badut, berak nahi duena eta nahi duenean entregatuko dudala. Baina menperatzen ditudan esperientziadun prozesuak aldatzen hasten banaiz, nahiz eta kasualitatez bezeroak badaki zer den hobea nire arloan, eraginkortasun txikiagoa izan liteke. Zer tresna eta teknologia erabiliko ditudan ahaztu gabe.
Bigarren paragrafoa hobeto ikusten dut orain. Bai, deskribatzen duzuna nahi dugu, barkatu, ez dugu lortzen. Epeak arazo bat, kalitatea arazo.
Ikusten duzu, zu ere laiko gisa (suposatzen dut profano bat) gai zarela GTAT fabrikatzailearen kontratuaren desabantailak ezagutzeko, baina zergatik ezin izan du bere zuzendaritzak hori egin?
Zalantza dut Applek sinatzera behartuko dituenik.
Hori beste kontu bat da, eta, ai, hainbat arrazoi bururatzen zaizkit hemen, baina arrazoizkorik ez. Aurreikusitako parte-tunela, norbaitek hemen idatzi zuen bezala, ziurrenik ez da gertatuko, milaka milioi balio duten dendetan eta halako potentzialarekin, akzioetan milioi batzuk irabaztea barregarria iruditzen zait. Era berean, adibidez, Appleren GTA eskuratzeko saiakera, edo "nahita" beste edozer. Litekeena da GTAko zuzendaritzaren kalkulu txarra eta halako "itsutasuna" dela iruditzen zait, non Applek ez lukeela gaizki ateratzen utziko. Hori, zalantzarik gabe, hilkor hutsei gertatzen zaigu, besterik gabe, ez ditugula seinaleak edo frogak ikusten, gure sudur azpian daudenean ere, "arretsuak" garelako.
Txekieraz esateko, mokadu handiegia hartu zuten.